Dirigir, planificar y ejecutar las estrategias comerciales de venta para los canales tradicional (mayoristas, distribuidores, talleres, otros) y moderno (cadenas minoristas, supermercados, autoservicios), asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, cobertura, rentabilidad y participación de mercado.
Responsabilidades
- Diseñar e implementar estrategias de ventas diferenciadas para cada canal. Establecer metas y KPIs por canal, zona y equipo de ventas.
- Supervisar y motivar al equipo comercial para cumplir objetivos.
- Negociar con clientes clave del canal moderno (retail, cadenas).
- Coordinar con logística y marketing para asegurar disponibilidad y visibilidad de productos.
