Key Account Manger/ Tech solutions

Objetivo del Puesto:

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes B2B en el sector tecnológico, impulsando el crecimiento de las ventas de software y soluciones digitales de la empresa, con una visión de crecimiento a mediano plazo hacia posiciones de liderazgo comercial y gerencial.

Responsabilidades Principales:

• Gestionar un portafolio de cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar necesidades de clientes y proponer soluciones tecnológicas alineadas con el portafolio de la empresa.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
• Participar activamente en el desarrollo de estrategias comerciales y de expansión de mercado.
• Coordinar con los equipos internos de tecnología y desarrollo para asegurar la correcta implementación de las soluciones ofrecidas.
• Monitorear tendencias del mercado tecnológico y detectar oportunidades de innovación y crecimiento.
• Preparar reportes de ventas, análisis de cuentas y pronósticos de cierre de negocio.
• Desarrollar habilidades estratégicas y de liderazgo con la visión de crecer hacia una posición de Gerente de Ventas y posteriormente Gerente General.

Requisitos:

• Experiencia comprobable en ventas B2B en el sector tecnológico o de desarrollo de software (mínimo 2-3 años).
• Sólido conocimiento del mercado Tech y del ciclo de venta de soluciones de software.
• Habilidades demostradas para la prospección, negociación y cierre de ventas complejas.
• Formación académica en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Capacidad de tomar decisiones estratégicas de negocio de forma ágil y efectiva.
• Gran hambre de crecimiento profesional y visión a largo plazo dentro de la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y persuasión.
• Proactividad, autonomía y fuerte enfoque a resultados.
• Inglés B2

Competencias Clave:

• Mentalidad de crecimiento y ambición profesional
• Toma de decisiones estratégicas
• Habilidades comerciales y de negociación
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales
• Orientación a resultados y resiliencia
• Visión de negocio y liderazgo emergente