Gerente Comercial

Descripción general:

El gerente comercial está encargado de planificar y dirigir los planes de ventas de los productos o servicios de la empresa para alcanzar los objetivos marcados. Además es responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas. Deberá establecer estrategias y metas reales que sirvan para maximizar los ingresos de la organización, siendo su papel determinante para el éxito de la compañía. Este es un puesto de tiempo completo ubicado en la ciudad de Guatemala. Como Gerente comercial también deberá administrar cuentas clave de clientes, analizar  las tendencias del mercado y las actividades de la competencia, proporcionará pronósticos e informes de ventas y colaborará con equipos multifuncionales para impulsar el crecimiento empresarial.

Responsabilidades:

• Lograr el crecimiento y los objetivos de venta mediante una gestión acertada del equipo de ventas
• Diseñar e implementar un plan comercial estratégico que aumente la cartera de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
• Reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño de los representantes de ventas
• Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes cooperando con ellos y entendiendo sus necesidades
• Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al equipo de dirección
• Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente conocedor de los nuevos productos y del estado de la competencia
• Identificar nuevos clientes potenciales y mantener excelentes relaciones con los actuales clientes.
• Trabaja de la mano con el equipo de operaciones para la atención correcta y efectiva de los clientes en los proyectos de implementación de soluciones de negocio
• Rendición de cuentas al equipo de dirección en el desempeño del equipo comercial 
• Diseñar e implementar planes de entrenamiento para el equipo comercial de los productos de la empresa
• Diseñar e implementar planes de capacitaciones para el equipo comercial que permitan el trabajo efectivo de las personas a su cargo

Educación:

• Licenciatura Comercial, Administración de empresas o carrera afín.
• MBA deseable
• Conocimiento de metodologías ágiles.

Habilidades y conocimientos:

• Excelentes habilidades comunicación
• Manejo de negocios B2B
• Inglés avanzado B2- revisar marco de referencia 
• Habilidad en el desarrollo de cotizaciones, negociación y seguimiento de rentabilidad.
• Elaboración de propuestas técnicas y comerciales, generación de entrevistas con proveedores, detección de oportunidades, manejo de costos y presupuestos.
• Manejo paquete Office

Experiencia:

• 5 años de experiencia en puesto de Gerente comercial o similar liderando equipos de venta
• Conocimiento de la industria fine tech 
• Conocimiento en banca tradicional para la creación de productos crediticios
• Conocimiento en sistemas de originación de créditos es un plus
• Conocimiento en la instrumentación de créditos es un plus
• Conocimiento en scores de créditos es un plus