Descripción general
El gerente comercial está encargado de desarrollar, liderar y ejecutar los planes de ventas de los productos de la empresa para alcanzar los objetivos establecidos. Además es responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas. Deberá establecer estrategias y metas reales que sirvan para maximizar los ingresos de la organización, siendo su papel determinante para el éxito de la compañía.
Como Gerente comercial también deberá administrar cuentas clave de clientes, analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia, proporcionará pronósticos e informes de ventas y colaborará con equipos multifuncionales para impulsar el crecimiento empresarial.
Responsabilidades:
- Lograr el crecimiento y los objetivos de venta mediante una gestión acertada del equipo de ventas.
- Diseñar e implementar un plan comercial estratégico que aumente la cartera de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
- Reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño de los representantes de ventas
- Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes cooperando con ellos y entendiendo sus necesidades
- Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al equipo de dirección
- Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente conocedor de los nuevos productos y del estado de la competencia
- Identificar nuevos clientes potenciales y mantener excelentes relaciones con los actuales clientes.
- Trabaja de la mano con el equipo de operaciones para la atención correcta y efectiva de los clientes en los proyectos de implementación de soluciones de negocio
- Rendición de cuentas al equipo de dirección en el desempeño del equipo comercial
Educación
- Licenciatura Comercial, Administración de empresas o carrera afín.
- MBA deseable
Habilidades y conocimientos
- Excelentes habilidades comunicación
- Inglés intermedio
- Excelentes habilidades de comunicación
- Escucha activa
- Liderazgo
- Pensamiento crítico
- Trabajo en equipo
Experiencia
- 5 años de experiencia en puesto de Gerente comercial o similar liderando equipos de venta
- Conocimiento de la industria de distribución
- Experiencia comprobable en liderazgo de equipos.
- Diseñar e implementar planes de entrenamiento para el equipo comercial basado en las necesidades del equipo con el fin de garantizar una cultura de crecimiento personal.
- Fomentar el el trabajo en equipo a través de relaciones saludables.
