Ejecutivo de Cuentas clave

Identificar nuevas áreas de negocio y proponer estrategias para maximizar el retorno de inversión de sus clientes;  enfocado en ejecutar y vender. El puesto es híbrido. Combina trabajo remoto con presencia cuando el rol lo requiere. Por la naturaleza comercial del puesto, sí requiere visitas constantes a clientes, especialmente durante procesos de prospección, demostraciones y cierres.

Industria: Médica

Rol esperado

• Ejecutivo(a) de Cuentas con enfoque comercial.
• Prospección, seguimiento y cierre de ventas del producto.
• Gestión de cartera de clientes y acompañamiento durante el proceso comercial.
• Reporte de avances y resultados comerciales.

Funciones:

• Realizar investigación de mercado para identificar prospectos.
• Ofrecer demostraciones de productos personalizadas.
• Construir y mantener relaciones con los clientes.
• Gestionar múltiples oportunidades a lo largo del embudo de ventas.
• Negociar contratos con habilidades sólidas de negociación.
• Alcanzar objetivos o cuotas de ventas definidas.

Términos salariales

Salario base (salario mínimo) + bono por cumplimiento: hasta un máximo de Q11,000.00

Adicional: comisiones sobre ventas, que actualmente permiten ingresos promedio de hasta Q14,000.00

Viáticos

Cuando las visitas se realizan fuera de la ciudad, la empresa cubre los viáticos correspondientes, según política interna.

Beneficios adicionales

• Parqueo
• Capacitaciones relacionadas al producto y al rol
• Acompañamiento cercano del equipo para facilitar el aprendizaje y la curva de adaptación

Perfil académico

• Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, o carrera afín.
• No es indispensable un posgrado; priorizamos experiencia y habilidades comerciales.

Experiencia

• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Idealmente experiencia en venta de soluciones tecnológicas, servicios de software o sistemas (deseable, no excluyente).
• Experiencia como ejecutivo(a) de cuentas.

Competencias clave

• Alta orientación a resultados y cierre de ventas.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Organización y seguimiento comercial.
• Autogestión y disciplina comercial.
• Capacidad de construir relaciones de largo plazo con clientes.